内衣店快速成交的几种方式 你知道吗

2018-06-01来源 : 3158服装加盟网作者:琼琼

不管我们去鞋店还是去服装店或者精品店,我们都会遇到导购,而内衣店肯定是少不了的,可能有时候你会烦导购,但是我们想快速地找到想要买的东西这个时候就需要导购,他可以帮你介绍,让你更多的了解产品,而导购的最终目的是促成你购买。作为导购,你知道如何快速的成交方式吗?下面我们一起来了解一下。

内衣店快速成交的几种方式 你知道吗

一、塑造痛苦成交法

购买产品会心痛,但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛,那么顾客便一定会选择购买。

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经典案例

1.男人/女人对自己要好一点,卖几件好的衣服是很有必要的;

2.很多顾客都说看看再说,结果回来时我们的衣服卖出去,回来时没有他的码数了;

3.当你考虑到价格时,也会使你考虑到产品的服务和质量你说是吗?

二、主动成交法

门店终端中,很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的,而以下将讲述“主动成交”的概念。

三、请求成交法

门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。

第一是顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如:“张先生,没有什么问题的话,我现在帮您下单吧。”

第二是顾客的异议被消除之后。推销过程中,顾客对产品表现出很大的兴趣,当顾客消除了顾虑时,就可以迅速提出成交求。如:“王先生,所有问题都已解决了,什么时候给您送货?”

第三是顾客已有意购买,只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如:“先生,这批货物美价廉,卖得非常好,库存已经不多,我帮你下单吧。”请求不是强求,更不是乞求,使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信,这样才能迅速获得顾客的信任。

总之,作为导购你的会一些澳门正规博彩十大网站,但你说话的方式别让顾客反感,这样成交的机率才大。以上就是介绍内衣店快速成交的几种方式,你学会了吗?

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