服装店怎么经营好?提高服装销售业绩的方法有哪些

2018-07-07来源 : 3158服装加盟网 作者: 映春

相信大家都知道在一条街,如果有两家风格差不多的服装店,那么这两家店就绝对会存在着非常大的竞争,而想要在这场竞争中脱颖而出,可定的有一些必要的技能。对于单个服装店来说,提高业绩一直是经营者们的主要任务,在这个同质化日益猛烈的时代,任何一家个体店面想从竞争中脱颖而出,都需要具备一些超常的能力。接下来,下面小编为大家介绍提高服装销售业绩的方法。

服装店怎么经营好

商品力

就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否适应市场消费者的需求,消费者对产品的接受度如何。

演说力

说白了就是门店的店面陈列,门店的空间有限,能否利用有限的空间充分表达产品的特色,时尚潮流,让消费者从你的店前经过,就有种被吸引的感觉,冲到店内,有想购物的冲动。

贩卖力

门店的导购人员会做生意吗?他们在接待顾客时能做到随机应变吗?她们终端说服澳门正规博彩十大网站如何?成交率高吗?这些体现在终端就是影响门店的业绩重要因素。我从服务过一家服装企业,他有一个门店有5名导购人员,其中一个导购的业绩占全店业绩的35-40%,也就是说她一个人就做了3个人的活;老板问怎样才能提高单店的营业额,我就说若想提高单店业绩很简单,只要让其他几名导购人员的业绩跟这位优秀的导购业绩一样,那么你门店的业绩就可能提高好几倍。试想,是不是这样呢,不是门店没客流量,而是终端人员的说服力不购。

集客力

有个门店做过一次统计,每天大约有500人经过该门店,但进店的人却不到20人;试想这个门店哪个地方出了问题,我想就是门店的的集客力不购,主要体现在门店的橱窗陈列、店内的货品的陈列及店内的音乐上出了问题,让经过的顾客根本就没注意到你的门店存在,没有客流怎能将门店的业绩提升呢!

服务力

有人说三流的门店卖价格,二流的门店卖产品本身,一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代,产品同质化比较严重,单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的(除非你是在损失毛利的情况下),只有服务是不能复制的,这也是门店进行差异化营销一种手段,要让顾客进入门店不是在购买商品本身,而是要寻找愉快的心情。

管理力

以上几项门店能贯彻执行吗?靠什么来保障每个人都按企业制定的标准化来完成,等等这些都要靠管理来保障完成。另外还有门店业绩提升了,但毛利却减少了,门店的商品管理等也必须依靠管理保驾护航。

服装店经营不是一家独大,大家在进入这个行业之前就要对自己所在的市场以及所在的行业的发展情况有所了解,要对自己的能力有自知之明,要知道自己的不足之处在哪里,从而进行改善。对于如何提高服装销售业绩,是很有很多可行的方法的,以上小编说到的这些就需要全部的利用起来,灵活的使用,才能够在服装店运营过程总发挥出更大的作用。

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