开一家男装店怎样才能成功?如何提高销量

2018-07-09来源 : 3158服装加盟网 作者: 映春

相信很多男性朋友在买衣服的时候会选择自己经常去的店,而不像女人一样,哪家好看就去哪家,根据心情来逛的。所以当一个男人走进一家服装店,一般会花上更多的钱,因为他们往往会为整个季度的需要而购买,而且对于经营男装店来说也是相对简单一点的,那么商家应该从哪几个方面来提高男装店的销量呢?

开一家男装店怎样才能成功

男人的购物心理

对于男人来说,一切都围绕着切实的需要。法国品牌Lanvin的男装设计师LucasOssendrijver认为:“如果男人打算买什么东西,那是因为他们确实需要那样东西。”并且Ossendrijver对自己的设计也有清醒的认识。他说:“我不是在设计一种造型,我只是设计一个单品。这些单品应该各自非常特别,配得上它们共同撑起的那个价格。这不是关乎一个整体装备的价钱,而是个体部分的高品质建立起的一身行头。”

Selfridges的男装创意总监DavidWalkerSmith更认为男人是“精神分裂式的购物者”——在头一个星期,男人会为买一套西装而谨慎小心,别的都不去考虑;但下一个星期,他们可能又跑进店里买配件了。这就是做男装生意的兴奋之处。我们时刻要想着经济形势,想着男人心理,做出的每一件男士单品都是适者生存。

那么如何了解购买男装客人的心理呢?千店帮扶创始人郭敏认为,中国男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的,现在很多的男士,包括那些有身份和地位的男士都是如此,不知道自己如何购物。对于喜欢的男装,只要看对眼,可以出两倍甚至N倍的价钱购买,消费能力很强。

男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼,这使得男人错过很多外表不华丽,但经久耐用的货品,男人自己去买还是会关注品牌。

女人的“决定权”更大

调查表明,男装的购买者,男士的购买权较小,关键人物是女人——一个一辈子不需要消费男装的人。大多数男士在购买服装时是没有多少主见的,有些人对价格敏感;有些人对品牌着迷;还有些人对面料、品质很挑剔。

在着装美学方面,90%的男士会认为女性对穿着更有审美观,所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

男士穿衣一方面是社交的需要,但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具,都说女为悦己者容,其实男士更会为了取悦异性而表现自己,所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面,笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介,也不相信自己的眼光。

60、70后大多数的男士并不是很在意自己的外表(相比下,80、90后男生对自己的外形更在意),对置衣这类事情没有很大的热情,反而女性是这方面的天才,在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容,尤其是婚后,更是把先生的仪表当作大事来抓,这时作为先生只有听太太的份。

即使在恋爱时,大多数男士更是“乖乖”地听话,她若说好,不好也好;她若不喜欢,好也不好。所以,如果与男士随行的女士很有主见或者很强势,导购就只能针对女士的喜好来把握引导了。

男装导购专业更重要

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和的导购后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女,则视为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好。

都说三个女人一台戏,清一式的女子团队相对而言很难管理。俗话说,男女东方赌场干活不累,可充分协调好卖场的工作氛围。郭敏认为男装导购“专业”比“漂亮”重要,男装导购男性比女性更有优势。都说女人心海底针,市场就像女人的心一样,变幻莫测,但是品牌只要抓住了女人的心,则可在市场之海永远扬帆。如条件允许,招1~2名外貌标志的男导购,一则“养眼”;二是可兼担试衣模特,为女性购物充分做好服务工作。

男人虽然在服装不像女人这么喜新厌旧,他们更专一于一些自己认定的品牌,但是对于品牌的选择却是有着很严格的要求的。男人们在质量和品牌定位方面要求严,所以商家在经营的时候应该从哪几个方面来提高男装店的销量呢?以上几点是非常可取的,经过市场调查,凡是经营男装店很不错的品牌都能够很好的满足以上的几点要求。

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